新市場、新客戶的開發，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現實問題。新市場開發的成效與質量的好壞，對一個企業的成長及營銷人員的個人提升至關重要，對于一些成長中的企業來說，新市場開發的多少與質量的好壞則是衡量營銷人員個人能力的**標準。

市場拓展部，專門負責新市場的開拓，成功以后交于營銷部操作。

**步：事前準備
一、知彼知己
1、知已（企業與產品基本情況與銷售政策）
2、知彼（經銷商、競爭對手及同類產品）
二、 談判前的準備
1、 自我形象設計
2、 相關資料的準備。
第二步：談判
1、電話預約（或陌生拜訪）
2、上門洽談
3、洽談內容
4、注意事項
第三步：跟進、簽約

新市場的開發，是一個艱苦的心智歷程，它融合了一個營銷人員的綜合素養，體現著一個營銷員良好的精神風貌及業務水準，因此，新市場的開發，需要突現自我，它不是一個隨“開”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的揮灑，然后才能會有“新”的收獲，開發新的人生。